Connaissez vous le statut de VDI - Vendeur Indépendant  à domicile :

En 2007, la centaine d’entreprises membres de la FVD représente un C.A. de 1 519 millions d’€, et emploie environ 223.000 vendeurs : 15.168 Salariés, 205.255 VDI, 2.577 Indépendants Professionnels.

La vente directe est la 3e voie de la distribution après la vente en magasin et la vente à distance.


C’est la démarche personnalisée, la possibilité de démonstration et le service offert par un vendeur compétent qui font le succès de ce mode de distribution.

Dans le cadre de la Vente Directe, le VDI  travaille à temps complet ou à temps partiel pour apporter un complément de revenu obtenu parallèlement à une activité principale.


Qu'est-ce que la vente à domicile ?

La vente à domicile se situe entre la distribution classique en magasins et la vente par correspondance. Grace au VDI elle peut revêtir trois formes :
- Le « porte à porte »,
- La « vente par réunion privée » : un particulier réunit chez lui ou chez l’une de ses relations, une dizaine de personnes afin de leur proposer différents produits et d’en faire la démonstration (en général, des articles ménagers, cosmétiques ou vêtements),
- La vente en réseaux de VDI (le marketing multi-niveaux).

Qu'est-ce qu’un VDI  Vendeur Indépendant à domicile ?

Les VDI exercent leur activité de façon autonome, mais occasionnellement, sans être inscrits au registre du commerce ou au registre spécial des agents commerciaux. Les VDI  sont “assimilés salariés”, c’est-à-dire qu’ils sont considérés comme des salariés pour la sécurité sociale et comme des non-salariés en droit du travail (statut identique à celui des gérants minoritaires de SARL ou des présidents de SA).
 On les désigne sous le nom de VDI (Vendeur à Domicile Indépendant).

Quelle est la relation contractuelle du VDI avec l’Entreprise ?

En vertu du principe de liberté contractuelle, il n’existe pas à proprement parler de contrat type de VDI - Vendeur à Domicile Indépendant.
Les conditions d’exercice de l’activité de VDI  sont ainsi définies contractuellement entre l’entreprise et le vendeur. Il importe par conséquent au VDI - Vendeur à Domicile Indépendant de bien s’informer des différentes modalités et conditions d’exercice de son activité.
Il convient en premier lieu de s’assurer que l’entreprise dispose effectivement d’un contrat écrit comprenant toutes les modalités de son activité.
Avant de s’engager, le VDI - Vendeur à Domicile Indépendant doit lire attentivement son contrat et ne pas hésiter à poser des questions sur les points qui lui paraissent obscurs ou flous. Cela est d’autant plus important qu’il pourra être amené à présenter d’autres vendeurs à qui il faudra apporter des réponses claires

Obligations de Salut les Filles vis-à-vis des VDI -conseillères :

Le contrat peut prévoir que l’entreprise adressera au VDI- Vendeur à Domicile Indépendant des informations périodiques, techniques ou commerciales telles que brochures ou guides qui lui donneront des conseils sur son activité.
Elle peut encore communiquer au VDI- Vendeur à Domicile Indépendant un plan d’assortiment type pour l’aider au démarrage de son activité.
L’entreprise peut également prévoir qu’une formation spécifique aux législations particulières intéressant la vente à domicile (lois protectrices du consommateur et relatives au démarchage à domicile, à la vente à crédit, ...) et à la déontologie professionnelle (Code de la Vente Directe) sera dispensée au vendeur.
Une clause du contrat peut également prévoir la fourniture de documents nécessaires à l’activité (bons de commande destinés aux consommateurs, fiches techniques relatives aux produits vendus ...).
L’entreprise peut encore adresser au VDI- Vendeur à Domicile Indépendant des invitations à des réunions, séminaires ou autres manifestations.
Le Vendeur à Domicile Indépendant peut bénéficier d’actions promotionnelles et publicitaires sous forme d’échantillons, de catalogues, de cadeaux destinés à ses clients.


Obligations du vendeur distributeur indépendant (VDI) :

En contrepartie de ces différents services l’entreprise pourra exiger du VDI -Vendeur à Domicile Indépendant un certain comportement pouvant se traduire par les obligations suivantes : L’obligation de respecter strictement les articles L.121-21 et suivants du Code de la consommation, et en particulier, l’usage d’un bon de commande conforme à ces dispositions, est souvent rappelée dans le contrat du Vendeur à Domicile Indépendant (VDI)

Le plus souvent, le VDI- vendeur indépendant ne bénéficie d’aucune exclusivité de secteur géographique. Il pourra exercer toute autre activité mais ne pourra accepter sans autorisation préalable la conclusion d’un autre contrat avec une entreprise concurrente (diffusant une même gamme de produits).
Certains contrats peuvent offrir au VDI- Vendeur à Domicile Indépendant la possibilité de présenter des nouveaux VDI. Dans ce cas, la présentation et l’information relatives au démarrage de l’activité d’un nouveau VDI- Vendeur à Domicile Indépendant devront respecter les normes établies par l’entreprise.
Le VDI-Vendeur à Domicile Indépendant qui s’engage dans cette activité de recrutement devra s’assurer que les commissions perçues à cette occasion seront assises sur le chiffre d’affaires effectué par son filleul. En effet un système où une rémunération forfaitaire assise sur le nombre de personnes recrutées serait versée pourrait constituer un système de vente pyramidale prohibé par la loi.
Le VDI-Vendeur à Domicile Indépendant va être amené à utiliser le nom, le logo ou la marque commerciale de l’entreprise aux fins de la distribution des produits ou services ou de présentation du réseau à des futurs vendeurs. Afin de respecter la marque et l’image du réseau, s’il souhaite utiliser du matériel d’aide à la vente non fourni par l’entreprise (enseignes, panneaux, affiches, publicités, prospectus, papier à en-tête...) comportant le nom, la marque ou le logo de l’entreprise ou plus généralement pouvant laisser penser qu’il est produit par l'entreprise, il devra obtenir l’autorisation préalable de l’entreprise concernée. Dans le même esprit, l’entreprise peut demander au VDI - Vendeur à Domicile Indépendant de maintenir en parfait état le matériel de démonstration, de ne pas distribuer de produits ou services à des VDI-Vendeur à Domicile Indépendant qui n’auraient pas été agréés par l’entreprise, n’appartiendraient pas au réseau et ne seraient donc pas aptes à les commercialiser dans de bonnes conditions ; de ne pas distribuer de produits ou services susceptibles de porter atteinte à l’image de marque du réseau.